Les nouveaux visiteurs doivent comprendre en 2 à 3 secondes ce que vous proposez et pourquoi ils devraient rester.
On n’ a pas de deuxième chance pour faire une première impression. La page d’accueil d’un site web revêt donc une importance capitale.
Nous avons défini en interne une procédure décrivant comment une page d’accueil doit être structurée afin qu’elle fonctionne au mieux et trouve un écho auprès du public cible.
C’est précisément ce déroulement que nous partageons avec vous :
1. Titre principal : De quoi s'agit-il ?
Le titre principal répond à la question suivante : « De quoi s’agit-il ici ? »
- Concis, attrayant, limpide
- Pas de nom d’entreprise, mais une promesse de valeur
- Exemples:
- « La plateforme CRM : simple à mettre en place, facile à utiliser » (Monday),
- « Transformez vos e-mails en chiffre d’affaires » (Mailchimp),
- « Efficace contre la douleur » (Perskindol)
👉 Conseil de formulation : Quels sont les avantages concrets ? Pour qui ?
2. Confirmation : « Je suis au bon endroit »
Le texte d’introduction indique au public cible qu’il est au bon endroit. Ce court texte (environ deux phrases) répond aux questions suivantes :
- À qui s’adresse ce message ?
- Quel problème cela permet-il de résoudre ?
- En quoi votre offre se distingue-t-elle ?
Exemples:
- « Pour les PME à la recherche d’un hébergement fiable avec une assistance personnalisée. »
3. Un appel à l'action (CTA) clair
Que doivent faire les visiteurs ?
- Ne proposer qu’une seule offre principale
- Rédigez des libellés de boutons clairs et incitatifs (par exemple : « Essai gratuit », « Commencez dès maintenant », « Réserver une démo »)
- Facultatif : petite mention sous le bouton pour rassurer les utilisateurs (par exemple : « Aucune carte de crédit requise »)
4. Clarté visuelle
Utilisez une image ou une capture d’écran présentant le produit ou l’offre :
- Montre à quoi cela ressemble ou comment cela fonctionne
- Aussi proche que possible de l’utilisation réelle
- Pas d’images d’archives génériques
5. Arguments et preuves de fiabilité
Qu’est-ce qui convainc les visiteurs indécis ?
- Témoignages de clients ou logos de partenaires
- Nombre d’utilisateurs ou de clients
- Labels de qualité, distinctions, évaluations
- Exemple : « Déjà plus de 2 000 client·e·s. »
6. Argument clé de vente (USP) et avantages
Qu’est-ce qui vous distingue de la concurrence ?
- En quelques points clés : 3 à 5 avantages concrets
- Privilégier l’impact plutôt que les caractéristiques techniques
- Exemples :
- « Hébergé à 100 % en Suisse »
- « Neutre en CO₂ et conforme au RGPD »
- « Configuré en 5 minutes »
7. Explication : Comment cela fonctionne-t-il ?
Si l’offre nécessite des explications :
- 3 étapes simples à suivre
- Utilisez, le cas échéant, des GIF animés ou une vidéo explicative
- Un processus clair = un seuil d’accès plus bas
8. À propos de vous
Mettez en avant les personnes ou l’histoire qui se cache derrière cette offre :
- Brève présentation, par exemple : « Depuis 2018, nous aidons les PME suisses… »
- En option, avec une photo ou un cliché de groupe
- L’humanité inspire la confiance
9. Moins, c'est mieux
Évitez délibérément :
- Barres de navigation comportant de nombreux liens
- Contenus externes source de distraction
- Informations sans rapport avec le sujet
👉 Objectif : un parcours clair et ciblé menant à l’action souhaitée
Conseils bonus : optimisation et confiance
- Veillez à ce que la page se charge le plus rapidement possible (en particulier sur mobile !).
- Limitez les champs du formulaire au strict nécessaire : moins, c’est mieux.
- Informations relatives au RGPD et à la protection des données facilement accessibles (loi suisse sur la protection des données nDSG vs RGPD de l’UE)
- Utile : un chat en direct ou une proposition de rappel pour renforcer la confiance
